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选择正确的展会并持续参展是成功的因素之一

日期:2013-5-30 19:58:41      人气:     标签:天工展览公司 天工展台搭建公司 天工展览展示公司 天工展览设计公司

企业良好的展览推广效果不是通过一次参展行为所偶然得到的,而是需要经过持续的参加展会,并选择具有更大潜力的展览项目,从而实现积累,筛选客户资源,扩大贸易份额。在某些新兴市场或行业,展览会中存在客户不稳定,订单规模偏小的情况。但经过一段时间的合作磨合,在进一步建立信任的基础上,小客户往往可以培养成大客户。很多国内企业通过一次参展,一旦未达成成交,往往失去继续参展的动力和信心,而客户资源经常会因为这样而流失。我们就经常碰到当地采购商拿着去年的一本公司目录册来找,但一直联系不上那家公司,也不知今年他们有没有来参展。这就在事实上造成了企业的损失。

选择一个正确的展览也是参展商必须要面对的问题,作为展览组织者尽量提供正确资讯给企业就显得特别重要。组织者要把展览项目的情况讲得透彻,让客户有更全面的资讯,从而为决策提供依据。企业也需要学会分析众多展览信息中的有用部分。通过了解该展览的历史长短,专业性与否,主办单位的实力,往年参展商的来源和结构比例,来访客商数量和地区构成,主要参展商的国际影响力等等,做出正确的选择。为企业开拓市场,取得良好的参展效果打下坚实基础。